如何做一场成功的全国性促销活动?电动车观察员有三点建议!

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元旦开始,各大品牌开始了年终促销大战,抢量抢份额,而价格战也是常用的招术。某电动车品牌打出了“特价1388”的宣传口号,但遭到大多数经销商的“阳奉阴违”。
按理说,如此重大的全国统一性促销活动应该得到经销商的支持,但据该品牌的经销商爆料,该品牌的活动价格几乎贴着经销商的成本,算上房租、人工费用,经销商100%亏损。卖车不赚钱成为经销商抵制厂家促销活动的唯一理由。

近几年来,厂家为了统一步伐,营造势能,经常会在重要节假日组织全国经销商进行促销活动,厂家出政策,经销商负责执行,但是往往收获不到预期的效果。

比如上述促销活动中,该款特价车的采购含税成本在1000元左右,出厂价1300元,厂家毛利也在300元,但是经销商卖1388元,只赚88元,还要自己掏运费。商人重利,不会去做这样的活动,厂家也得不到预期的效果。电动车观察员提出三点建议:

1、限量特价。以特价为噱头,用1399来吸引顾客,提高进店率。接下来导购员有意识引导顾客购买正价车,而这种特价车采取限量供应。

2、利润共享。比如成本价1000元的特价电动车,可以出厂价定在1100元左右,这样经销商毛利150元左右,厂家也有100元的利润。迅速攫取市场销量,打击竞争对手。

3、自主定价。每个地方的主销车型不一样,每个经销商的库存也不一样,如果由厂家出促销模板,经销商根据自己的库存自由选择特价车型,既能处理库存,又有吸引顾客的价格,何乐而不为?

厂商是一家,合作要双赢!电动车观察员认为,目前行业处于非常时期,高成本下的价格战不适合长期打,也不能大面积打。否则打不死竞争对手,却搞死了自己!
编辑:Ting

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