专访金立总经理宋春辉:突围“疫后”市场,论道金立车业发展之路!

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引言:企业要发展不但要求稳,更要求精。从精益生产到精准定位,山东金立车业在2020年的突围大潮中,走出了一条独具特色的发展之路。


从宏观上看,每个产业的发展历程都是相通的,在发展到一定高度后,就会进入洗牌期, 强者率先突围,弱者无情淘汰。电动车、新能源行业就处在这样一个历史机遇期,因为今年疫情的影响,行业洗牌甚至进一步加剧,很多小企业步履维艰。



近日,记者与山东金立车业总经理宋春辉先生进行深入沟通,作为行业发展势头最猛的品牌之一,金立在2020年有一些新变化、新思路,值得行业为之借鉴。


企业介绍:山东金立车业有限公司位于山东临沂兰山经济开发区,厂区占地面积:12 万平方米,建筑面积:9万平方米,员工人数1200余人。经过多年的研发与试制,在2017年8月,获得了国 家消防装备检测中心批复文件和工程机械质量监督检验中心报告批文,并获得中 国目前单独持有微型消防车生产及销售资格的集团企业,也是目前的中国微型消防车、消防站规模化、标准化的生产基地。



问:作为行业的元老级企业,山东金立多年来的发展成就有目共睹,迈入产业新阶段,金立车业在团队建设方面有哪些新变化?


宋总:当下电动车市场快速发展,与时俱进的金立也在进行大刀阔斧的改革,为金立车业发展注入新的活力。在团队建设方面,金立更加注重团队的年轻化,从管理、研发、生产到销售,吸引更多高精尖人才加入团队,年轻人对新事物的接受程度更高,思想活跃、思路更广。有助于公司改变经营机制和经营思路,快速应对市场的新变化,带领公司实现二次创业。金立的团队建设坚持为市场服务、为经销商服务,做渠道终端的最坚实靠山。



在生产制造方面,金立施行“双厂四大工艺车间并行生产”。分品类设置专向生产线,不但保障产品质量稳定可靠,更为重要的是为旺季提供强大的产能保障,实现制造能力全方位升级。


问:疫情对行业的冲击是全方位的,金立车业在当下有哪些应对措施?


宋总:因为今年受疫情的影响,在经济方面造成了不小的冲击。虽然近年来随着消费理念的而不断提升,大家更认可更高端的电动车产品。但是由于前几个月工资的不正常发放,导致消费者手中的钱不多,对消费会更加有计划性,大家对电动车的选择更青睐于价格略微便宜的中低端车辆。所以市场前期会打造与竞品车型相比质量更好,但更具价格优势的产品做市场的前期铺垫。


问:市场对金立新品推出的速度一直比较赞赏,金立今年在产品规划上有哪些布局?


宋总:未来一段时间,金立车业将以篷车为基础来做为一个拓宽市场、走量的品类,然后着重于大水电和一米六、一米八、两米、两米二、两米六的无蓬品类,从中寻找发力点,然后以四轮微车做补充的一个规划。



市场竞争更多的是产品的竞争,产品始终是企业开拓市场的有力武器,好的产品能使企业终端销售事半功倍,所以山东金立对产品的细节、质量十分的关注。对于金立而言,只要产品有一点不合格。就绝对不会推出市场。


现如今整个行业大环境十分困难,尤其对实体经济冲击更大。一个企业想要长期发展下去,就要对经销商和客户负责,让经销商赚到更多的钱,让客户享受更优质的服务。所以,下阶段金立车业也将从内部层面调动大家的积极性,梳理产品体系,把产品做好,把基础做踏实,并以帮助经销商做地推、活动的方式,为下一步的行动做铺垫。



问:金立车业未来的发展方向是什么?有哪些远景可以与大家分享?


很多人都知道金立作为篷车行业的龙头企业,一直有着名列前茅的销量和美誉度,但成绩都属于过去,我经常告诉大家追求销量只是一个结果,过程中要追求质量,否则只会南辕北辙。哪怕金立做到行业第一,如果质量、品质、技术不是第一,那这个第一有什么意义?


未来,金立车业还将潜心于产品,通过丰富产品体系、优化供应商渠道、提升经销商竞争力的方式,力争用三年的时间进入行业前三强。


对金立来说,过去都是历史,不值得大肆宣扬,最重要的是做好当下,图谋未来。打造以供应商-企业-经销商三位一体,环环相扣的模式,默默笃行,为企业,更为产业未来带去不断的惊喜与光明。



与宋总的交流过程中,深切感受到行业龙头企业的发展潜力和非凡远见,更让人看到了金立车业作为行业老品牌的底蕴。



5月11日,金立车业新品推介会成功举办。金立车业的全系产品受到经销商的高度评价,虽然是一场小型会议,但当日签单就远超2000台。千锤百炼“金”品质,万众一心“立”天下。金立车业在“疫后”市场用低调内敛的行动,戒骄戒躁;用高瞻远瞩的布局,稳步前行,做到实时把控市场行情,快速做出战略决定,让金立车业实现新的突破和发展。


如今金立正站在全新的历史发展阶段,正在不断开拓进取,正如宋总所说:“做让消费者满意的产品,就是金立车业的目标。供应商,员工,经销商,都挣到钱,那金立车业的辉煌自然水到渠成。”


编辑:小艾

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