扬帆起航 1000辆金旅轻客驶向埃及

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春和景明,鹭岛一切都按下了复苏的“快进键”。4月20日,厦门现代码头的广阔堆场上,1000辆金旅轻客整齐划一地排列,等待装船出海,运往埃及。这是厦门市今年客车批量出口的“第一大单”。

当前,新冠肺炎疫情在全球蔓延,对企业的出口造成了冲击。面对疫情的大考,厦门金龙旅行车有限公司一手抓疫情防控,一手抓复工复产,攻坚克难、危中寻机,为中国客车制造贡献强劲马力。


出口大单 1000辆金旅轻客驶向埃及

埃及位于北非东部,是中国“一带一路”建设的天然伙伴,近年来,双边贸易量显著提升,投资合作后劲十足,金融合作不断推进,人文交流蓬勃发展。


埃及市场自主汽车产业不发达,进口汽车占比较大,是北非地区重要的客车市场。在这个拥有金字塔、狮身人面像等著名景点的旅游胜地,来自金旅的客车遍及大街小巷。

“此次出口埃及的1000辆大单,是金旅经典海狮车型”,金旅海外销售公司总经理安敏告诉记者。本批量订单可以顺利的出口,充分体现了金旅强大的实力。据介绍,当前,在保障员工安全与健康、做好防疫工作的前提下,金旅推动有序有力复工复产,重点保障防疫救护车和出口订单,公司上下齐心,凝心聚力,把因新冠肺炎疫情影响的进度尽快赶回来,从而确保了车辆的如约远航。


共克时艰 疫情下继续拓展业务

成立于1970年的El Kasrawy公司,是金旅在埃及的独家经销商,双方通力合作已达第十个年头。 “金旅海狮已成为埃及民众出行的主力军,有力地改善了埃及民众的交通生活现状在埃及拥有良好的口碑”,埃及El Kasrawy公司的市场总监Ahmed Hatem表示,“面对来势汹汹的新冠肺炎疫情,El Kasrawy公司将坚定和金旅公司站在一起,共克时艰迎难而上”。


“我们有信心,经销商也有信心” ,安敏告诉记者,去年,金旅客车在埃及市场的增幅为50%,今年疫情会影响一部分销量,但总体销售较去年仍然会呈上升趋势,预计总体增幅约为10%。更值得一提的是, El Kasrawy公司今年还将继续拓展业务,从经典的金旅海狮车拓展至公交车和旅游车,接下来金旅将和El Kasrawy公司进一步合作,在埃及设立CKD工厂,不只在埃及当地销售金旅客车,同时辐射出口到北非、东非、西非以及中东的国家。


十年深耕 金旅品牌成埃及市场主流

十年来,双方互利共赢成果丰硕,在埃及轻型车市场,金旅品牌耳熟能详,已成为市场主流。

 金旅把埃及作为其海外重点战略市场,随着这批车辆的抵达,金旅客车在埃及市场的总保有量达到3万台,在当地市场份额达到45%。安敏介绍说,金旅品牌之所以越来越受到埃及人的喜爱,主要有两个方面的因素,一是品质,二是售后服务。


 金旅在设计、开发和制造上不断根据埃及市场需求有针对性地改进提高,包括底盘的稳定程度,发动机的选择,座椅的数量、结构和强度,甚至车身油漆质量等,都全部做了优化,使之符合当地的特色和要求。

“把市场‘吃透’,本土化、特色化研究到位,金旅产品逐渐在当地扎下根、立稳脚”,他用一个数据来佐证,这么多年来,金旅车辆在埃及市场的故障率是相当低的,几乎可以忽略不计。

 售后服务方面,金旅在埃及设立4S店和配件仓库,销售网点北至亚历山大、南至阿斯旺,可以说,整个尼罗河流域都遍布了金旅的销售和售后网点。良好的售后服务,让金旅客车的回头客越来越多。可以说,金旅在产品质量安全、售后服务上的表现均取得埃及客户的高度认可,不仅在埃及,在北非、东非、西非以及中东国家,金旅都具有非常好的品牌形象,彰显了中国客车的实力和担当。


危中寻机 海外市场亮点不断

当前,海外市场疫情阴影笼罩,但金旅仍然接到批量订单。在整个海外销售团队的共同努力下,截止目前,金旅在疫情期间已往海外发运2900多辆车,在制车辆2200多辆。

在津巴布韦,金旅延续了去年的批量订单;在西非国家塞拉利昂,目前金旅正在洽谈政府公交订单;在菲律宾,继去年出口300多台公交车后,金旅今年延续良好态势,目前在线生产的订单有60多辆,将于第二季度交付,全年订单预计600多辆;与此同时,不久前,45台金旅高端客车出口以色列。以色列虽地处中东,却对客车产品要求严格,执行欧盟标准。

“我们密切关注疫情情况,要求跟所有经销商每天保持联系,只要疫情有暂缓迹象,就在第一时间前往海外市场,深入当地进行沟通对接”,安敏表示,金旅将继续巩固目前海外的核心基本盘市场,提高纯电动产品的销售额,加强产品的质量改进,加大售后服务力度,科学控制金融风险,防范风险于未然,同时加强团队建设,全方位多渠道地引进海外销售和售后服务人,全力以赴争夺海外市场订单。

编辑:说书先生

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