三轮车行业竞争那么激烈,为什么还有”老资历“经销商被“套路”?

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三轮车行业依然处于渠道强势的时代,遍布全国农村乡镇的终端网点毫无疑问就是企业的命脉。如今三轮车行业上规模的品牌都在马不停蹄地做招商会、促销会,其根本原因在于,有销量才有力量。三轮车企业对于市场的把控,基本都是通过落地政策实现的。经销商在三轮车行业的地位毋庸讳言,但是小编经常见到经销商实名举报企业没有信誉等负面行为,为什么在三轮车行业企业敢于坑经销商呢?


防陷阱1:经营不善的企业最为危险
真正想在三轮车行业好好发展的企业,小编认为几乎没有故意坑害经销商的行为。那些杂牌与经营不善面临倒闭的企业,最容易出现这种问题。他们抱着一锤子买卖的想法,订单能签多少就是多少,款能收多少就是多少,反正最后人一走茶就凉,没有哪个经销商有精力天涯海角地去找自己。
随着经济大环境的不景气,三轮车环保以及原材料涨价的压力,越来越多的陷阱出现在在行业之中。小编举几个例子给经销商朋友提提醒。
防套路2:以低价诱导经销商
近日,湖南怀化市的经销商李老板投诉,本月初,他在网上查找了一家“湖南江特星概念电动车有限公司”,业务员在微信上面说:邀请他们去厂家考察,来回路费都报销,一般的车型价格都在1600元左右,很便宜!
从江特星厂家提供的提货政策看到,他们是用品牌维护费的方式让你交钱,然后再用超过你所交的钱给你铺货,另外还有什么装修、运费等地补贴,核算一下,厂家卖出一台就亏损上千元,难道骗子都变傻了吗?
而这个经销商已经在行业中摸爬滚打很多年了,还是被企业“套路”了!所以,再次告诫各位经销商一定要睁大眼睛,不要贪图便宜!
防陷阱3:轻信业务人员,损失惨重
该业务人员告诉经销商公司有几百台特价车库存,价格低于目前的进货价500元/台,让经销商打款到自己的私人银行卡,并解释说此举是为了避税。最后,只有五个经销商与其打交道多年,非常信任他,总共给他打款20万。2个月过去了,货一直没有收到,因此才找到厂家了解情况。在厂家的建议下,经销商报了警,目前该业务经理已经被刑事拘留!
大肆低价促销拉销量
低价是最容易让经销商上当的一个陷阱,拿出超低价杀手锏的通常都是销售长期低迷的企业,突然之间通过业务员通知经销商企业准备大干一场,或者品牌准备向上发展,要给予经销商更多的让利,不少经销商因此赶到会议地点,企业安排豪华宾馆、营销会议的会场气派宏伟,显示出企业做大的决心与信心。实际上,这些企业没有骗经销商,基本上准时给经销商发货,但是因为价格低,大部分企业都表示不接受售后,这部分经销商一定要看清楚。
环保督查让不少三轮车整车企业陷入经营困难的境地,有企业知难而进、奋发图强,但也有不少杂牌企业动起了歪脑筋,为了生存不惜损害经销商的利益。越是营销上玩得花样繁多的杂牌企业经销商越是要小心,在特殊时期,经销商一定要对企业行为多加提防,尤其是杂牌企业,更是要多一个心眼,天上掉馅饼的时候一定要想一想这是不是一个陷阱!
在寻找经销商时,一定要从正规渠道进行接触,利用自己的人脉打听虚实,靠自己的慧眼辨别真伪,打款汇钱时一定要留下证据,可以再最后关头拿起法律武器维护自身的合法权益!
编辑:叶子

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