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行业最卷之年实现“换挡提速”,绿源的高增长才刚开始

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史上最卷的2023年,不少在行业里征战多年的老炮们都在惊呼,电动两轮车行业变得不一样了。

这其中,有人迷茫,有人雀跃。

迷茫者惊呼自己纵横江湖多年的“经典套路”黯然失效,比如曾无往不利的价格策略,已经无法实现快速的销量爆破。而雀跃者则在迎接国产电动两轮车的新时代,见证以用户思维为驱动的产品盛世正在开启。

本质上来说,电动两轮车正在标准化后的又一个新纪元,从“适应标准”到“强化体验”,产品力的进化正在推动着这个曾经有着数千品牌的庞大产业,完成残酷且不可逆转的最后一步洗牌,同时从根本上塑造行业的竞争格局。

因此我们看到,在这一年,又有一些曾经知名的玩家不知在何时已黯然离场,但也看到一些行业公认的技术型品牌正在换挡提速,在行业增速放缓的背景下实现高质量的“逆势狂飙”。

行业最卷之年

绿源实现“三级跳”

在不久前的绿源合作伙伴生态会中,绿源集团高层向外界透露了2023年度的成绩单。在其所列举的相关数据中,有三大亮点备受瞩目——“全年业绩增长15.7%!全年渠道扩充至15000家!港股上市!”

且不论想要达成上市之难,只论业绩和渠道的增长,在当下的环境下尤其不易。值得注意的是,这已经是绿源连续两年达成高增长。

而取得这一成绩主要可以归纳为三个方面,一是战略聚焦,以all in姿态坚定围绕“一部车骑10年”构建增长模型;二是创新引领,持续以科技智造迭代成就“第二代电动车”的断代领先优势;三是创新营销,从新消费时代下的用户视角出发,打造的专属品牌营销赋能闭环。

可以说,这三大维度的合力,构建了绿源持续高增长的底座,看似简单易懂,但对于绝大多数品牌来说,短期无法复制。

手握行业下半场决胜之匙

深耕创新加速构建“新质生产力”

“新质生产力”一词虽然诞生不久,但究其内涵,不难发现,已经有不少优秀企业正在探索加快发展“新质生产力”,而在电动两轮车行业,作为科技创新策源地的绿源再次走在队伍前沿。

众所周知,新质生产力有几个极为显著的特点:高科技含量、绿色环保、智能化转型、创新驱动。

在科技创新方面,绿源的优势行业皆知,基于对用户需求的洞悉和强大的自主创新能力,绿源推出了举世瞩目的液冷科技,通过对传统电机的使用寿命、内部生锈和退磁等问题,绿源整合了包括动力系统、制动系统、智能化技术、电池技术在内的技术体系,诞生了多项专利技术,实现了“一部车 骑10年”的电动车品质跃迁,引领行业从“易耗品”转型为“耐用品”的全新阶段,以技术创新为行业赢得更多客户信赖,同时牵引整个行业的品质跃迁。

而在科技创新层面的强大积淀,也让绿源在造车方面更加游刃有余,以科技结合潮流时尚实现深度创新,陆续推出了多款风靡全国的爆款车型。其中仅绿源S70一款车,2023全年销量就高达25万台,成为行业仅见的现象级爆款之一。这也不免让业界纷纷将目光聚焦于刚刚征服长白山的“全能满贯”绿源S90——下一款超级爆品?

而在绿色环保和智能化转型方面,绿源则是行业最早探索智能化工厂建设的企业之一,通过智能化、数字化、自动化工厂的打造,不断提升生产效率和产品智造品质保障,全面引领行业智造变革。

可以说,坚持以创新为核心驱动的绿源,正在加速构建具有品类特色的“新质生产力”,打造决胜行业下半场的决胜之匙,更通过自身的探索与成就,成为行业实现高质量发展的标杆和引擎。

玩转年轻化

持续高增长的新引擎

转年轻化,是绿源高增长的另一张王牌。回顾2023年,绿源接连驶入了年轻用户云集的多个领域。

在《快乐再出发》、《种地吧少年》、《向往的生活》、《后浪》等顶流综艺里,绿源通过创意植入等方式不断强化曝光,并打造行业首个综艺探厂直播,推进品牌主张、产品认知和科技智造等抢占更多用户心智,同时实现与年轻人的价值共鸣。

在体育赛场,绿源携手国乒荣耀见证亚运赛场的夺冠时刻,更深谙国人的情绪表达欲望,在全国接连发起“冠军喊你来助威 绿源全面助威嘉年华”活动,携手多位大咖与用户站在一起携手助威,并引导更多年轻用户走进全国绿源门店和活动广场,极大提升门店获客率、成交率和用户粘性。

同时,绿源也成为行业首家入驻抖音顶流“疯狂小杨哥”直播间的品牌,并在双十一节点携手知名艺人许君聪全国渠道开启千万补贴专场直播等,以更加年轻化的视角和玩法积极探索新零售玩法,构建全新销售路径,进而实现对传统销售渠道赋能。

更加年轻化的品牌营销玩法,成为了驱动绿源持续热销的“最后一根稻草”,也成为绿源未来持续高增长的引擎。用某绿源经销商的话来说,“不怕仓库里有货,因为绿源总有办法帮我快速卖出去。”

那么2024年,绿源又会有哪些新玩法?

结  语

在市场下行、或者处于关键节点的时候,才更容易发现有价值的企业。2024年注定将是激荡的又一年,以创新加速构建新质生产力、背靠资本市场的绿源,将会开启怎样的新增长周期?拭目以待!

编辑:MASK

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