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得渠道者得天下!凝心聚力,绿源以“家文化”打造王者之师

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20多年来,电动车产业从无到有从小到大,从野蛮增长到日渐规范,激烈的竞争中,数不清的品牌被淘汰出局。然而,历经多次产业变革,绿源却始终稳行业一线阵营。绿源长盛的背后,究竟隐藏着怎样的玄机?

作为行业的见证者和参与者,绿源的品牌底蕴、实力、地位,无需赘言。但营商认为,除此之外,25年来绿源一直倡导的“家文化”至关重要。近日,正值北方极寒天气,绿源组织人员和物资,为新疆的绿源家人送去了温暖和关怀,再次体现了绿源“家文化”深厚的人文情怀。

践行“家文化”

绿源文化的长期主义

得渠道者得天下,这句话放在当下的电动车行业仍是铁律。得渠道容易,但渠道向心力的打造却并非易事!

在《致新疆经销商家人的一封信》中,绿源这样写道,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,“唇齿相依,不离不弃”。绿源是这样说的,也是这样做的。在过往的25年中,无论行业发展如何艰难,绿源都未曾轻易放弃一个经销商,而是尽力扶持,共同发展。据了解,在绿源的员工和经销商团队中,从绿源创立之初便追随至今者不在少数,这或许正是根源所在。

对待合作伙伴,绿源始终将他们看做家人。正是在这种“家文化”理念的传递下,绿源的核心经销商可以说是行业里最稳定的一批商家。正因如此,绿源今年的“千店计划”不仅得到了老经销商普遍的认可,也深受新加盟商家的青睐。自全面进攻市场以来,绿源新加盟的优质大店遍地开花,这绝不是仅凭产品或者营销所能达到的效果。

坚守价值战

让经销商“站着把钱挣了”

《让子弹飞》有一个经典片段,张麻子一手拿快枪一手执官印,想在鹅城站着把钱挣了。在市场竞争中,谁又不想站着挣钱?但在电动车行业,价格战让经销商沦为“搬运工”。的确,价格战能给企业带来规模的迅速提升。然而,价格战本身隐含着逻辑假设:价格越低,销量越大。但现实是,随着人均收入的增加,消费升级不可阻挡,单纯的价格不再是许多人购买商品时的唯一性、决定性因素。在行业大打价格战时,反观绿源,却始终在技术创新和产品创新的道路上不懈前行。不得不说,绿源是为数不多的“明白人”。

作为行业内的技术领头羊,无论是早期的智能安全、智能续航、智能防盗三大系统布局,还是以液冷科技为核心的技术大爆发,绿源一直专注于用原创技术为用户提供更有价值的产品。其中,液冷技术的成功应用,更是一举推动了电动车从“易耗型消费品”向“耐用型消费品”的关键转折。

以液冷电机为核心动力输出装置,搭配风冷控制器、SOC智能续航系统技术,三大件组成的液冷动力系统,不仅能使电动车具备超长续航能力,且常年使用仍能持久续航,同时具备超长使用寿命。独有的差异化产品带领绿源经销商成功避开了价格战的困扰,同时实现了量利齐升。

全面赋能渠道

给予经销商一份可以传承的事业

由于市场的竞争加剧,近两年部分品牌采取了“一街多商”模式,经销商原有的市场区域屡屡被品牌方细分切割,苦心经营起来的市场被分流,这也导致了许多经销商安全感缺失。以“家文化”打天下的绿源深知经销商的痛苦,在市场上给予了充分的保护,相信这也是今年济南、合肥、海口、成都、郑州等核心区域行业大商集中加盟的重要原因。

不仅如此,在渠道的成长上,绿源也给予了更加全面的扶持。前段时间,绿源启动了全国招商工作,“三送三包”政策可谓是力度空前。据了解,绿源的“三送三包”涵盖了从装修、开业、产品、促销、分销和推广六个方面对经销商的全方位扶持,盈利更快、风险更低的绿源模式吸引了众多商家加盟。

无论是合理的市场保护,还是全面赋能,绿源可以说将人文关怀做到了极致。再加上今年在品牌、产品、营销等多维度的全面发力,绿源的全国渠道迎来了一轮爆发式增长。


结语:

小公司看老板,大公司看文化,企业文化之于大公司,犹如灵魂之于企业,绿源传承25年的“家文化”注定了其独特的团队培养模式和经销商成长路径。商业世界是冰冷的,但人文关怀却可以是充满温情的,比如这次对新疆绿源经销商的慰问和帮扶。“人聚”才能“财聚”,相信凭借“家文化”打天下的绿源将会聚拢越来越多的经销商伙伴,也有理由相信绿源即将迎来新一轮的快速发展。

编辑:MASK

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