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异业联合或成发展新趋势!统筹双方优势资源,合力铸就双赢新时代!

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当前行业已进入发展的十字路口,如何打破瓶颈、实现突破?在行业集中度日益加剧的大环境之下,如何保持创新活力?营商回顾了头部企业近年来的发展路径,发现唯有强强联合才能结束无效内卷和无序化竞争,找到这一突破点方能迎来高质量发展新阶段!

爱 玛

时尚芭莎

1867年创刊的《Harper's BAZAAR》,150年来不断引领女性走向独立,以崭新的生活态度唤醒全球女性。2017年,爱玛成为行业首家登上顶尖时尚舞台《时尚芭莎》的品牌,自此开始引领骑行时尚潮流。

近日,《时尚芭莎》发行爱玛品牌专刊爱玛携手“浪姐”成员吴谨言、黄小蕾、赵樱子演绎时尚出行新主张。再以时尚为支点,强势撬动出行新风尚为终端营销赋能。

东鹏特饮

爱玛与东鹏特饮的合作故事由来已久,从2019年联合举办首届骑手篮球联赛用“篮球火”点燃激情和梦想,再到2022年为重庆铜梁爱玛生活节打call,紧接着爱玛又携手东鹏在重庆发起爱玛东鹏能量站”活动

处于不同的历史阶段,爱玛和东鹏特饮作为各自领域的领头羊,回馈社会、践行公益责任方面有许多相似点,这是正是二者能多次展开战略合作的重要原因。

羊城晚报

9月17日,爱玛和广东省权威媒体《羊城晚报》共同发起“送惠下乡,粤爱同行”助力乡村振兴活动,在首场活动吴川站现场,广东湛江吴川塘㙍镇政府同为“电动车下乡”活动助力。

现场,爱玛在完成农产品助农采购交接仪式之余,还为湛江和广东其他乡镇地区用户发放了大额电动车购置消费券。继“家电下乡”、“汽车下乡”之后,爱玛再掀一场美丽乡村建设新高潮!

陕西电视台

9月20日至9月30日,陕西广电融媒体集团经营中心联合爱玛举办“绿色出行 乐在骑中”试驾种草内购活动,线上线下双渠道全方面为促销造势。

除了线下互动试驾、爱玛品牌及产品推介之外,活动还借助陕西广电融媒体集团电商平台“闪电团长”这一线上渠道,持续发放购车福利和优惠。

解析:

从《时尚芭莎》、东鹏特饮,再到《羊城晚报》、陕西电视台等权威媒体,爱玛的跨界合作涉及产品、品牌、公益、民生和区域优势强化等方面,也正是这一系列不同维度、侧重点不同的战略合作,让爱玛的产品创新力、品牌影响力、渠道拓展力直线飙升。


新 日

华为

2021年,一则消息震撼全行业——新日与华为达成战略合作,成为唯一一家加入鸿蒙智联生态体系的电动车品牌
在华为HarmonyOS 2(鸿蒙系统)正式发布后,新日作为电动车行业唯一与华为终端达成战略合作的企业,其HiLink版产品也火速成为第一批接入华为鸿蒙生态的电动两轮车!

中国女足联赛
2022年4月,新日正式与中国足协签约,成为行业第一家中国足协女足超级联赛官方合作伙伴
东亚杯期间,新日不仅运用媒体矩阵保持高频率的赛事信息传播,还通过官方视频号在比赛期间开启直播观赛活动,并送上万元豪礼,激情助威女足征战。
一边是女足健儿们在绿茵赛场上混汗如雨,在为国争光的使命驱使之下拼搏奋进;另一边是新日坚持以技术为驱动、以产品为导向,以引领者的姿态不断奋起直冲以提升行业的品质水准和服务水准。在体育营销的巧妙结合下,在各自领域发光发热的二者在精神上达到同频共振。

中石油

9月24日,新日与中石油广东销售分公司、广东莞商联服务平台正式签署战略合作协议,建立起全面战略合作伙伴关系。
该战略合作协议生效后表明:新日将通过搭建产品矩阵和价格梯队,提供独家授权/专供产品,以“零库存”“一票到底”等业务模型,协助中石油扩展换电、共享等非油品业务领域。

解析:

作为行业的领军品牌,新日每一次跨界联合不仅于自身企业发展而言意义非凡,甚至对于整个行业来讲都意味深重。加入华为鸿蒙智联生态、站台中国女足超级联赛、携手中石油探索未来无限可能,新日与时俱进、开拓创新的发展作风,不仅让其在新一轮竞争中占得先机,同时也走上了品质升级的康庄大道。

小刀

中国航天

2020年10月15日,小刀与中国航天基金会合作签约授牌仪式在北京正式举行。会上,中国航天基金会副理事长王东炬授予小刀集团“中国航天事业合作伙伴”荣誉牌匾,小刀正式成为中国航天事业合作伙伴。
2022年旺季市场,要说哪个品牌营销让人印象最深刻,那小刀必在其列。超级IP“航天逐梦•骑迹中国”小刀长征版全国巡展,所到之处皆是人潮汹涌。

解析:

“中国航天事业合作伙伴”“中国质量万里行投诉平台跟踪品牌”“CCTV《大国品牌》企业”包揽三大硬核荣誉的小刀,在揽获顶级声量后正持续迸发新能量。
正如中国航天基金会副理事长王东炬在签约仪式上所言:“小刀集团不断在创新中谋发展、在进取中铸辉煌,成为国民品牌发展潮中的一颗闪耀明星,是中国航天事业理想的合作伙伴。”曾一度被誉为破局者的小刀,在夯实产品的基础之上,通过一次次强强联合,品牌影响力成功实现逐年飙升,正以引领者的新身份全速领跑行业。


台 铃

联合国

2022年5月,台铃集团携手联合国环境署提供的中国电动出行解决方案在东南亚再创里程碑,推进电摩替代泰国燃油摩的以及在泰国推广电动车项目启动仪式,在泰国曼谷隆重举行。
以2018年3月台铃与乌干达政府签署的双边合作备忘录为序幕,台铃作为联合国电动出行伙伴,先后多次作为中国电动两轮三轮车唯一受邀品牌,到访联合国环境署总部及出席联合国环境大会、与联合国环境署展开战略合作。计划在全球100多个国家推广的电动出行项目,也受到了菲律宾、乌干达等多个国家的肯定和点赞。

华为
8月9日,台铃集与华为全面合作签约启动仪式在华为松山湖基地正式举行。关于如何开展全面合作,在电动车智能化升级方面,双方将成立“联合创新实验室”,围绕电动车智能化技术展开合作,并结合华为鸿蒙及lOT等技术优势和台铃所积淀的依靠科技优势,打造两轮出行智慧场景。
另外,在数字化转型方面,华为也将深入赋能,为台铃业务数字化、网络化、智能化发展提供先进技术支撑,构建数据集成创新能力和数据资产运营能力,助力台铃不断实现可持续的创新发展。

解析:

凭一己之力已经实现领跑行业续航赛道的台铃,在全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商的鼎力相助之下,将在智能化方面闯出一番新天地。未来,二者在尖端技术创新上摩擦出璀璨耀人的火花,不仅将助力台铃抢占市场主动权,这一深度的智联化合作甚至可能会重塑竞争格局。


可 人

《独行月球》

品牌升级暨2022原创新品发布会落幕后,可人电动的话题热度高居不下,屡上热搜!其中,最值得一提的就是含腾量100%的暑期档王者《独行月球》,在后续的接连发力中一举冲破30亿票房大关,让作为《独行月球》官方合作伙伴的可人电动瞬间开启顶流收割模式。
在票房走势一路飙升的同时,可人电动还通过一系列线上线下互动,逐步提高品牌声量、为旺季造势。“有《独行月球》的地方必有可人电动!”可人伴你行,月球不独行!”等话题接连不断,曝光量破亿的话题(#沈腾新造型太可人了#)更是直接助推可人电动全网舆论持续性炸裂。

解析:

一方面,是密集丝滑的笑点和荒诞横飞的脑洞结合,以顿悟式埋梗糅合软科幻,在近未来的背景之下,非日常笑料在《独行月球》这部电影中反响热烈;另一方面,可人电动SRT系列的外观设计跳出传统设计框架和思路,将“智慧设计”渗透到色彩、材质、造型、工艺、性能的方方面面,全面提升了产品体验与品牌定位。
正应了那句“好的设计不仅是外在的美学,更是内在的智慧表达。”这是可人电动与《独行月球》达成战略合作的底层逻辑,也恰巧解释了为什么二者能打出这么一套严丝合缝的营销组合拳。


新大洲

王老吉

1月1日——2月28日,新大洲与王老吉联合营销活动火爆终端。二者围绕“新”年大“吉”展开了一系列堪称行业跨界营销范本的活动,在赚足话题和热度的同时,还通过福利加码的新形势为节日热销助攻。

联想会员
10月1日至10月31日,新大洲&联想会员共同发起的“想想都值得”大奖派送活动火热上线。为全国用户送上联想V7吸拖一体机、联想平板小新PAD、拯救者游戏手柄、联想Q5双肩包、联想N1901A无线鼠标、联想200元礼品兑换券、磐石168抵用券、磐石68元抵用券等多重福利。
同为科技型企业,且在各自领域皆有坚实的用户基础,再加上国庆档这一促销黄金节点,新大洲和联想会员两大品类的跨界融合互动,让“想想都值得”火速掀起一场现象级热卖盛况。

解析:

节日与跨界品牌推出重磅福利,是新大洲一贯的营销打法。精准卡住国人十分看重的年货和国庆档这类消费节点,重构“人货场”营销三要素,且极大地发挥了双方的渠道优势,合力开启线上线下双渠道传播以实现消费惯性最大化,从而赢战促销大战!


总 结:

携手、跨界、强强联合,是近几年品牌发展的关键词。如果在行业现有生态圈内难以实现突破,那就唯有积极寻求外力合作、形成聚核势能,才能在激烈的竞争角逐中找到“生路”。
复盘行业发展历程,发现进入新阶段后,只用新品单枪匹马地征战终端,很难再掀起惊涛巨浪。用异业联合的创新思维实现营销操盘方式多元化,在统筹双方优势资源的基础之上,不仅能凝成1+1>2的合力,甚至对任何产业来说,这还是铸就双赢新时代的绝佳路径!
编辑:MASK

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