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行业即将迎来2000多万换购红利,选择大品牌才能收获更多

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近几年,国内多个地区已经享受到电动车国标换购的红利,而在未来几年内,“换购潮”仍将持续为厂商带来巨大利益,比方说今年号称2500万辆换购的浙江市场,将成为2022年电动车厂商提升销量的主战场。

即便是2500万的换购大蛋糕,也并非所有厂商都能分一块,分的多少还取决于两大因素:

选择什么样的品牌?

这个问题绝对是个送分题,想要实现长久的利益收获,以及在换购市场上提高竞争力,自然是要选择行业一线品牌或者知名品牌。

近年来,随着消费升级趋势影响,一线品牌以及知名品牌凭借自身的品牌影响力和产品优势,占据了终端市场80%的销售份额,而经过长期的市场积淀、良好的口碑以及强大的市场保有量,一线品牌及知名品牌绝对是换购市场的主力军,当然,其他品牌也绝非没有一席之地,只要不断加强品牌塑造、提升产品品质,增强产品对于换购用户需求的满足能力,也绝对能在换购市场取得一定的销量成果。

那么,说到品质,一直是行业绕不开的话题,不论是经销商选择品牌,还是市场监管,品牌的生产资质和产品3C认证尤为重要,以“浙品码”为例,无资质、不合格的产品在浙江地区将无法销售,无法上牌,老百姓自然不会购买,经销商更不会选择这样的品牌合作,而在“浙品码”的带领下,全国其他地区也会相继推出自己的管理政策,到时候无资质、无目录产品的企业,将永久失去市场竞争力。

选择什么样的产品?

得益于领先的品牌力、卓越的产品力和优秀的服务力,一线品牌以及知名品牌的产品,在终端市场更受欢迎,然而,在新国标之后,选择什么样的产品为主要销售点,也至关重要。

1、速度更快的电摩或电轻摩,新国标限制电动两轮车时速不得超过25km/h,在很大程度上,消费者并不满足这一需求,改装,拼装的违法行为已经是“潜规则”,一旦被查,受损的往往是经销商,因此,在换购市场,经销商更应该选择速度更快的电摩或者电轻摩为主要销售点,满足消费者的动力需求和续航需求。

2、智能化电动车,如今,电动车已经从单一的出行工具进化至智能化的生态出行工具,电动车智能化是必然趋势,新消费群体更趋向于便捷、高效、舒适、智能的出行体验,而不再只满足于简单的出行需求,因此,在5G时代的当下,智能化产品更受消费者青睐。

对于浙江市场的这块大蛋糕而言,不一定就是浙江板块内企业占据主导地位,天津、无锡等生产基地的优势企业都将在这场换购战役中进行角逐,经销商要对比各品牌的品牌力和产品力进行参考,选对品牌、选对产品,方能享受到更大块的换购蛋糕。

编辑:MASK

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