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“产品·渠道·共赢”!斯波兹曼打响品牌旺季促销攻坚战

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炎炎夏日,2021年电动车行业的七八九旺季已经到来,无论是品牌还是商家,都在摩拳擦掌准备今年的旺季攻坚策略!

7月13日,斯波兹曼电动车在天津爱玛研习中心举办了“产品·渠道·共赢”旺季促销启动会。这标志着斯波兹曼品牌全新升级后的旺季攻势正式开启,也为全国经销商提供了强有力的旺季政策支持!

01

经典品牌再升级

斯波兹曼开辟广阔新蓝海

今年年初,斯波兹曼品牌重磅重启升级,目标定位在广大三四线城市及下沉市场,用差异化的品牌、外观、功能和配置,来在全国市场开辟一片广阔的新蓝海。

斯波兹曼作为国内经典的自行车、电动车品牌之一,如今实现了重大的品牌升级和重塑,为广大用户提供超实用主义的高品质电动车,也为经销商打造更多稳定的利润点。

会议伊始,爱玛集团创投事业部天津天锂电动自行车有限公司总经理陶峰先生,向到场来宾详解了斯波兹曼的旺季战略。从7月起,斯波兹曼将在爱玛集团的强有力支持下,推出全新豪华电自系列产品,在新国标的大背景下全面出击下沉市场。

同时,斯波兹曼还将为商家打造实用、合理、高效的运营策略,坚持厂商互惠、协同共赢、以品质创未来的发展理念,共同在这片新蓝海创造属于斯波兹曼的新价值!

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产品为王

斯波兹曼全新矩阵助推旺季攻势

旺季促销攻坚战,执行落地的核心还是优质的产品。爱玛集团创投事业部天津天锂电动自行车有限公司研发副总经理谢帙军先生,为参展嘉宾们解读了今年夏季的产品战略。

在品类方面,斯波兹曼推出了五个面向个人用户的品类:简易骨架车、简易功能车、豪华电动自行车、豪华功能车以及客货两用的三轮车;还有两款面向服务端的两款功能车:城市外卖特种车、城市代驾类折叠车

可以看到,斯波兹曼的立体化产品矩阵,几乎已经覆盖到了电动车产品的每一个应用场景、每一位不同需求的用户。无论是初入社会的上班族,还是接送孩子的宝妈,亦或是与家人代步出行的退休老人,都能找到适合自己使用的分类产品。

在产品功能方面,斯波兹曼打出了“麻雀虽小五脏俱全”的设计风格。

在豪华电自等产品中,斯波兹曼融入了行业顶尖的NFC无钥匙解锁技术、智能APP实时监控分析等智慧功能。

在功能车产品中,斯波兹曼打造了一次充电续航超100公里的远航版旗舰产品,融入了抗衰石墨烯电池、聚能动力电机、低滚阻轮胎等一线产品技术,为用户提供更高品质的出行体验。

针对部分市场对于租赁式锂电车的需求,斯波兹曼还打造了易骑版锂电车,可租、可售、可换电,搭载的汽车级锂电池可以做到保六年用十年。可以说,斯波兹曼为全国商家配齐了旺季冲锋必备的“武器弹药”!

在会议中段,爱玛科技集团股份有限公司集团董事长兼流行趋势首席专家段华女士惊喜亮相,为到场的经销商介绍了斯波兹曼的在产品外观设计方面所取得的突破,同时还为经销商家人们送上了来自爱玛集团的寄语和希冀。

03

软硬件升级创新战略

斯波兹曼打造立体化营销新模式

除了在产品端精耕细作,斯波兹曼还为商家们提供了完备的终端经营战略。爱玛集团首席信息官、信息中心总监卢会北先生,对此进行了解剖和分析。

在当下高度信息化、网联化的社会,即使是乡镇门店也需要同步联网的数智化管理,为经销商解压赋能,也帮助企业更好地触及终端,为商家定制个性化的经营策略。

斯波兹曼的连锁经营掌控运用的是渠道云系统,实现渠道管理的五大升级:渠道客户经营的可视化、统一全渠道政策管理、统一全渠道预算与费用管理、统一客户的信用管理、营销全渠道数字化数据透明可视。

在经销商配套的服务策略中,斯波兹曼采用了爱玛全新升级的易玛车服模式,充分发挥数智化服务的推动力,帮助“1330”服务体系落地到每一个终端门店。同时易玛车服的充换电、锂电租赁等新增的服务模式,还将会让门店和社区、用户进行更深层次的绑定,让经销商收获更多获客和回购的有效资源。

在渠道建设上,斯波兹曼还打造了线上店精准导流、城市店打造辐射效应、社区店和乡镇店触及基层的立体化渠道模式,更适应当下的市场发展和竞争形势。

点评:

近年来,电动车行业的竞争格局正在发生根本性改变。一方面是用户的消费习惯、出行习惯在改变,对产品和技术的打造提出了更高要求;另一方面是信息技术、大数据、AI智能等技术突飞猛进,倒逼商家改变经营策略。

王牌产品+王牌渠道+王牌运营策略,斯波兹曼品牌的全面重塑,同时兼顾了用户个性化的消费分级和广大下沉市场的消费升级。在为用户创造更多品牌价值、技术价值的同时,增进了厂家和商家之间的有效协同,在市场的洗牌期充分发挥领先优势,让经销商赢在旺季攻坚战的起跑线上!

编辑:MASK

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