《渠道先锋》专访绿佳湖南衡阳经销商周少林

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从18岁外出务工的懵懂少年,到如今衡阳地区电动车第一品牌的老板,衡阳绿佳少林亲身演绎了一个电动车经销商的“逆袭”。在他身上完美诠释绿佳做人•做车•做天下”的企业精神,近十年时间里,他低调地成就了衡阳地区电动车霸业版图。

从2010年到2020年这十年,用周少林的话说就是:做了十年绿佳,这是我成长最快、收获最多的十年,这是我的黄金十年!

作为一个农村出身的80后青年,很早进入社会的周少林已经有了20年“社会人”经历。在进入社会后的前十年,周少林经历了外出打工、修理摩托车,波澜不惊。

后面这十年,则是周少林绿佳合作的十年。这十年,他从一个小代理做到绿佳最佳代理商之一,从一家门店到如今拥有专业市场团队以及70多家门店。宛若大鹏一日同风起,扶摇直上九万里,今天我们要讲的就是周少林后面这十年的故事。

01、禁摩”政策落地,周少林认定绿佳

在经营摩托车维修店又做了几年摩托车生意后,衡阳两轮车出行市场出现大变革,2010年衡阳“禁摩”政策突然落地。商业嗅觉敏锐的周少林很快意识到,当地对电动车的需求将会爆发,必须寻找一个能够长期经营且有潜力的电动车品牌。

在实地考察了台州、无锡诸多厂家之后,经过朋友介绍,产品给力、品牌实力俱佳的绿佳吸引了周少林的注意。在经过厂家的接洽与实地考察后,周少林很快与绿佳达成了合作意向,有了好产品,少林的市场开拓之路很是顺利。

机会总是青睐有准备的人,绿佳进入衡阳市场第一年即斩获3000台销量,随后两年更是实现年销量5000台、8000台,绿佳成为衡阳地区主力品牌,并且在今后的时间里一直雄踞市场霸主地位。

02、从价格战到价值战,助力绿佳做第一!

那么,衡阳绿佳一路领先的秘诀在哪里?

在周少林的记忆里,2015年是衡阳绿佳的一个转折点。彼时,衡阳电动车市场价格战打得异常激烈,多数商家贴钱卖车,少林知道这种情况长期下去只会两败俱伤。因此他选择主动走出价格战的泥潭,宣布全系列产品提价200元,这一举动让很多消费者不理解、不接受,衡阳绿佳的销售业绩面临考验。

后来在绿佳公司以及湖南办事处钟晖先生的帮助下,衡阳绿佳逐步化解了这次涨价带来的危机。周总说他之所以有涨价的底气,一是绿佳的产品质量着实过硬,配得上这个价格;二是所有门店在服务上做好增值,大力加快服务建设。

少林让所有绿佳消费者觉得买得值、用得爽,衡阳电动车消费者认为绿佳就该比其他品牌贵!

也就是从那时候起,衡阳绿佳开始追求极致服务,打造五星服务体验中心。24小时响应、50项免费服务、全城30分钟快修、免费洗车、免费保养等绿佳特色服务相继上线,最终衡阳绿佳用服务感动了客户,用服务带动了销售,也为绿佳的成为当地的第一品牌奠定了坚实的基础。

03、股份制改革,最大程度调动员工积极性

很多人会说,搞服务是最累的,还不挣钱,员工也没有积极性。周少林解决问题的办法就是公司搞股份制改革,他拿出49%的股权分配给管理人员和优秀员工,让员工持股,让员工自己做老板!

股份制改革以后,员工的收入与企业的盈利水平息息相关,一损俱损,一荣俱荣。因此员工无论是卖车还是服务中都完成了从尽力而为到全力以赴的华丽转变,从制度上调动员工的积极性,让员工为自己打工。

衡阳绿佳之所以有如此大的改革,这也是源于周少林受到绿佳“家文化”的影响。应洪波董事长时常教导经销商:做生意就是做人,做企业的决策人就要站在经销商、员工的立场考虑问题,这就是企业的“利他”精神。

“利他”就是宁愿让企业吃亏也不能让经销商员工吃亏,这也是周少林在人才培养和管理中一贯秉持的“利他”思想,对待员工、合作伙伴都是以家人的心态和情怀面对,这样生意才能做得长久,做得大。

04、拥抱绿佳新变化,疫情期间大手笔拿店面

少林2020年是绿佳变化最大的一年, 绿佳董事长应洪波先生提出“三三三”战略目标以来,企业发生了翻天覆地的变化今年的绿佳企业战略上了一个新高度,产品线更加完善,多渠道引流对经销商帮助很大。

绿佳的新品在结构、工艺、做工方面都很出众,而且性价比高,为今年打市场冲锋陷阵。经销商更为看重的是新品都是绿佳自主研发,别的品牌无法模仿,京东天猫等线上新零售平台也陆续加入,看到绿佳全面发力这都给绿佳的经销商增加了极大的信心。

在疫情期间,在其他行业普遍不看好后续行情的时刻,信心满满的周少林果断拿下3个大店作为绿佳直营店经营。少林说,经销商就是要抓住机遇,跟着绿佳 一起成长进步,这样才能做到最好!

至此,衡阳绿佳拥有5家直营门店,70多家下级网点门店,为长久制霸当地市场奠定了渠道基础。

05、坚持公益事业,让绿佳文化影响更多人!

绿佳公司的影响,衡阳绿佳把每个月23-27日定位“绿佳公益日”,每个月都衡阳地区的孤寡老人、留守儿童、贫困大学生家庭送去一些米面油等生活必需品, 至今他们已经连续做了7年的社会公益活动,并且还会坚持做下去。

每个人对成功的定义不尽相同,周少林认为一个人不管多成功,如果他没有公益之心,没有发自内心的帮助别人的心,都不能称得上是一个成功的人。去帮助别人,去承担更多的社会责任,让社会充满爱,在周少林的影响下越来越多的人加入其中,这也让绿佳文化在衡阳地区开枝散叶。

绿佳的十年,是周少林的黄金时代。他是千万绿佳人的缩影之一,他不仅承担着在公司、家庭中的责任,也延续着绿佳“家”文化,让更多的人感受到绿佳品牌的温度与魅力。

编后:  

提到绿佳公司,周少林最多的还是感恩。从一无所有到身价千万,他十分感恩绿佳这个平台让他有业可创、有梦可追。在绿佳这个平台上,他收获了财富、收获了成长,也让他有机会带领这样一个团队共同成长、共同进步,让这个团队的生活更美好,就是他一个小小的梦想。

编辑:Tammy

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